法人向け新規営業　【業務委託/副業OK】

弊社サービス『＋デジタル』は即戦力のデジタル/マーケティング人材を企業に提供するソリューションサービスです。デジタル人材不足は、日本企業が抱える構造的な課題です。

採用では埋まらない、すぐに即戦力が必要、プロジェクト単位で知見が欲しい、というニーズは確実に存在しています。

実際に、外資系企業、EC関連、Saas系企業、、広告会社、商社関連企業などをはじめ、多くの企業で活用が進んでいます。
一方で、この市場はまだ営業手法が固まりきっておらず、新規開拓の余地が大きい領域 でもあります。

そのためこの役割は、単に与えられたリストに架電する営業ではなく、
市場を見ながら、自分なりの勝ち筋を作っていく仕事 です。一緒にこれからの市場を創出し、勝ちパターンを創って行く事にチャレンジしませんか。

仕事内容

弊社は、デジタル/マーケティング領域の即戦力人材マッチングサービス『＋デジタル』を運営しています。今回募集するのは、中堅〜大手企業に対する新規リード獲得を担う新規開拓営業です。
　インサイドセールス、ABM的なアプローチで狙う企業を見極め、自ら接点を作り、弊社に合った手法でリードを獲得していく役割を担っていただきます。

〈メインミッション〉
中堅〜大手企業を対象とした新規リード獲得
ターゲット企業・部署・担当者の仮説設計
インサイドセールス施策の企画、改善、ディレクション
ABM的なアプローチによる新規開拓
リファーラル、過去人脈、LinkedIn、メール、フォーム、共催セミナー、ウェビナー、交流会等あらゆるリソースを活用した新規接点創出
顧客の課題感（人材不足／マーケ課題／DX課題／プロジェクト推進課題等）のヒアリング
有効商談化に向けた情報収集、案件化推進

〈別チームと連携して行うこと〉
人材要件の整理
候補人材の選定
提案資料作成・人材提案
契約締結
案件獲得後のフォロー
※当初は新規獲得のためのリード創出・商談化に集中していただきます。
※商談以降は別チームがサポートするため、新規獲得の活動に注力できます。
※業務はオンライン中心で完結するケースが多く、出社は基本必要ありません。

必須条件

今回採用したいのは、以下のような方です。
・電話一本やりではなく、複数チャネルを使い新規リードを取りにいける方
・自分でターゲットを考え、仮説を立て、接点づくりを設計できる方
・既存の人脈やリファーラル、SNS、LinkedIn等を営業活動に自然に活用できる方
・インサイドセールス中心でも、自分で手法を考えて前に進められる方
・「何をやればリードが取れるか」を自分で考え、小さく試し、改善できる方
【求める人材の必須要件】
・toB領域の法人営業経験3年以上（出来ればIT、Saasなどのデジタル関連領域の方）
・新規顧客開拓の経験がある方
・自らターゲットを考え、仮説を持って営業活動を進めた経験がある方
・テレアポ以外も含めて、リード獲得手法を考え実行した経験がある方
・オンライン中心の業務環境で、自律的に業務遂行できる方
・テキストコミュニケーション、チャット、メール、オンラインMTGに慣れている方
・中堅〜大手企業の担当者と臆せず対等にコミュニケーションが取れる方
レスポンスが早く、業務を寝かせない方

歓迎条件

求める人物像

応募概要

勤務時間

平日月～金曜　9:00～18:00
※業務委託契約で開始します。当初はフルタイム契約は想定していません。上記ビジネスタイム内に契約時間相当の稼働をご提供いただければ大丈夫です。
土日、祝日休み

業務委託契約を想定しており、固定給+インセンティブでの支給となります。
当初は稼働量30％（月50時間前後）から想定し、その後稼働量を上げて行く相談をさせて下さい。（下記は現在の想定報酬です。ご希望、適正など考慮し、お話合いの末決定していきます）
・稼働　30％（月50時間前後）の場合（例）：
固定10万円＋獲得インセンティブ
・稼働　60％（月100時間前後）の場合（例）：
固定20万円＋獲得インセンティブ
稼働100％（フルタイム相当）の場合（例）：
固定35万円+獲得インセンティブ　（支給総額60～80万円程度のレンジになります）